Crédito imobiliário: como navegar neste mercado desafiador
O sonho da casa própria move milhões de brasileiros. Mas entre o desejo e a concretização do imóvel, há uma série de obstáculos, especialmente na obtenção do financiamento. Mesmo com a taxa básica de juros em níveis baixos, as exigências para a liberação de crédito ainda limitam o acesso de muitas famílias à aquisição da moradia.
É preciso comprovar renda, ter alto poder de comprometimento mensal, apresentar vasta documentação e, principalmente, paciência. Os processos dentro dos bancos são demorados e as recusas, frequentes. Enfrentar essa burocracia sem orientação adequada pode frustrar o sonho tão almejado.
E não são só os compradores enfrentam desafios. Para as incorporadoras, aumentar o ritmo de vendas mesmo com as dificuldades do crédito é fundamental para acelerar os lançamentos e impulsionar os resultados.
Nesse cenário, atuar ao lado de um profissional especializado em crédito imobiliário faz toda a diferença. É o caso de Rodrigo Sartori Mota, conhecido no mercado como Mota.
Com 15 anos de trajetória no setor, ele reúne competências em gestão, finanças e tecnologia, tendo ocupado posições de liderança em grandes empresas de construção civil.
“Comecei como assistente de crédito e fui evoluindo até CEO. Conheço os processos de ponta a ponta, desde a aprovação até a entrega das chaves”, relata Mota.
Essa visão sistêmica do negócio é um grande diferencial do executivo. “Eu coloco a mão na massa, no atendimento, na montagem de pastas e também na gestão das equipes para alcançar os resultados”, explica.
Referência em crédito imobiliário, Mota já assessorou mais de 1600 contratos somente em 2023. Seu profundo conhecimento técnico é compartilhado em treinamentos e também no podcast Imobe.verse.
O especialista destaca a importância de simplificar o acesso das famílias ao crédito, encontrando as melhores condições e alternativas.
“Cada caso é único. É preciso entender a realidade financeira e os sonhos de cada cliente para orientá-lo da melhor maneira”, analisa.
Além do relacionamento humanizado, Mota utiliza ferramentas para acelerar processos e aprovações. Foi pioneiro no uso da parcela bônus.
“Busco melhorar constantemente meus conhecimentos para facilitar a jornada do cliente, seja ele uma incorporadora ou uma família em busca do primeiro imóvel”, reitera.
Este olhar atento às necessidades do mercado permitiu a Mota criar soluções inovadoras, como cursos para capacitar as equipes de vendas a enfrentar os desafios do setor.
O executivo também se dedica a iniciativas de impacto social, como um programa para mentorar gratuitamente profissionais em início de carreira no setor imobiliário.
“Quero compartilhar os aprendizados que tive ao longo da minha trajetória para formar novas lideranças”, afirma.
Rodrigo Sartori Mota prova que mesmo em um cenário repleto de entraves, é possível transformar o sonho da casa própria em realidade. Basta contar com a orientação certa.
Acompanhe a trajetória deste especialista no Instagram @sartorirodrigo e no LinkedIn.